利群新闻
变局时代焕新生,利群做对了什么?
   在见到徐瑞泽之前,我想象过很多次她的模样——或雷厉风行,或严肃板正——时下常见的女强人中,大多不外乎这两种属性。但徐瑞泽显然是第三种,她看上去比实际年龄要更加年轻,而且温柔、灵动、甚至可爱。

   她言笑晏晏的模样,似乎还能透出年少时利用寒暑假“隐姓埋名”进商场打工的单薄身影。从当年的三尺柜台到如今偌大的利群集团,她对零售的热爱仿佛也在随着物理空间的扩大而与日俱增,反之,零售在她手中,也变得格外有趣起来。

   深挖与突破

   今年4月是利群上市两周年,作为一家老牌的区域龙头企业,发迹于青岛、并一直蛰伏于山东省内的利群始终显得颇为低调。直至去年大手笔地收购乐天玛特,将华东地区72家门店全部纳入麾下,并在极短时间内将大部分门店改造重开,才一时间成为行业内外瞩目的焦点。这也不难看出,利群早就有意走出山东,谋划全国版图了。

   事实上,自2017年登陆资本市场以来,利群的成绩一直颇为亮眼,并已实现连续两年的销售利润双增长。根据利群最新披露的2018年报数据,2018年利群实现营业收入114.14 亿元,同比上升8.15%。因并购乐天购物门店后房租、水电、人工成本等费用增加,2018年实现利润总额3.74亿元,同比下降32.32% ;实现净利润2.02亿元,同比下降48.78%。剔除收购的乐天购物华东区门店,利群原有门店实现营业收入108.07亿元,同比上升2.40%,实现利润总额6.10亿元,同比上升10.26%,实现净利润4.35亿元,同比上升10.37%。

   而谈及上市的最大影响,徐瑞泽却笑称:“终于有人鞭策着我去做什么事情了?!币怨啥涸?、要接受资本市场与公众的检验、要实时审视自身,这是上市之于利群与徐瑞泽的一大意义。同时,资本市场是一道考验,也是一个契机,提升知名度,将利群从本土消费者心中的金字招牌升级为全国性品牌,也成了徐瑞泽的下一个目标。

   在她看来,利群仍存在许多有待挖掘与突破的地方。

   目前,利群在山东本土是以“供应链+ 自营”为核心竞争力的“供应链整合型”独特经营模式, 供应链是其极大优势所在,但要将其进行地域复制以助力规模扩张,也要颇费一番功夫。

   2017年,利群就在连云港开了省外第一家购物中心,这是利群第一次将旗帜插在了齐鲁之外的土地上。但是后期要继续扩张,难免会面对时间与速度的桎梏。恰在此时,乐天这块“肥肉”送上门来。经过几番谈判周旋之后, 利群全资收购了其72家门店、十几家自有物业、两家香港控股公司,截至去年年底,已重开了近50家门店。此前,乐天在华东地区深耕多年,其积累下的长期客群、消费认知度等地域优势都成为了利群布局华东的跳板,使得利群得以突破地域瓶颈,以借力打力的方式来攻城略地。

   尽管眼下华东地区门店因为人力、租金及装修等大笔费用的支出,目前并未给利群股份带来多少数字上的可观增长,但其他企业很难复制的独特“整合型供应链”核心竞争力模式使徐瑞泽对华东区域的未来成竹在胸,“我们希望以乐天原有的门店为基础,在华东市场大展拳脚?!?一方面,将在一些原有的物业基础上进行改造, 不止局限于大卖场,而会加入购物中心、百货等业态;另一方面,仍将以原有门店为基准,再去扩展新门店。这一点从利群最新年报对未来的展望上可以看出其明确的信心。



   以变应变

   规模扩张之余,利群也在着手其他方面的探索,如线上线下融合、社区门店开发、便利店业态的大力度推进,以及团购客户的维护等。

   早在2004年,利群就成立了电子商务公司,开始着手于PC端的打造,将大部分的利群自营商品置于线上销售。直至2016年,PC端大势已去,移动端后来居上,利群便开始着手开发手机APP,打造O2O服务。同时,除了to C端,也加入了B2B的采购平台,以利群的本土供应链优势,?服务于食堂、餐馆、便利店等前端渠道。

   徐瑞泽表示,线上仍有很大的增长空间,未来将在这一方面持续深化??⑼卣瓜呱峡突堑谝徊?,同步要进行线上线下打通,互相借力推广。

   数字化进程是零售行业处于大变局中的一个缩影,在这个过程中,所有零售企业都在“携手摸着石头过河”。局势在变,消费者在变,无处不在的变化当中,谁也无法准确预测到接下来会发生什么。企业要打造的核心能力应是足够的敏感度、“窥一斑而知全豹”与随机应变的能力?!暗币患挛锫冻龃ソ侵?,企业要第一时间发现它的全身是什么模样,继而采取应对措施?!?/span>

   在她看来,“新零售”不是一个突发变量,而是零售一直处在变革当中。数字化、互联网、全渠道等概念都并非是突然出现的?!捌笠底叩浇裉?,?不是因为跟着大势做了什么大改变,而是每时每刻都在根据消费者的变化做调整与取舍?!?/span>

   作为一个“二代接班人”,与很多同行不同的是,?徐瑞泽非常热爱零售行业,尽管大多数人对“零售”的第一印象往往都与“辛苦”二字紧密相连,?但她似乎乐在其中。答案非常简单:“零售行业最吸引我的,是可以站在市场最前沿接触到最多的人,与人打交道也是一种修炼?!?/span>

   而在工作事业之外,她也有另外的身份— — 女儿、妻子、母亲。自小所处的环境和父母的影响,让她天然地将生活与工作平衡起来?!拔液馨业募胰?,他们的理解是我最重要的动力?!闭簟芭懿谩钡墓饣?,她仍然回归到最本真的自己。也正是这份单纯的热情与挚诚,催动着她投身于钟爱的零售事业之中— —她是利群的新生力量,利群也将在她手中焕发出新的生机。



   人物档案

   徐瑞泽,现任利群商业集团股份有限公司副董事长、总裁。2008年12月参加工作,曾先后荣获“中国城市物流开拓创新风云人物”“青岛市最具成长性企业家”“优秀商业职业经理人” “最具人气企业家”“全国商业诚实守信道德模范”“ 青岛市优秀企业家”“ 山东省诚信建设示范企业领军人物”“山东省富民兴鲁劳动奖章”等各项荣誉称号。

   企业简介

   利群商业集团股份有限公司为上交所主板A 股上市公司,拥有零售门店100余家,经营区域覆盖山东、江苏、浙江、上海等区域,涉足百货批发零售、便利店、生鲜社区店、品类集合店以及O2O、B2B 线上等多种经营业态,形成以中高端“类购物中心”商业综合体为旗舰,购物广场为中心店,中型超市、便利店、生鲜社区店、各品类集合店为补充的集团化商业发展格局。


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